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2016铜门销售转型三大模式
2016-08-28

  在过去的一年中铜门行业改革的话题一直都是行业热点,当铜门从业人士都在说变革时,铜门行业真正会迎来哪些变化呢?抛开那些虚无、不切实际的方向。在2016年铜门行业可以预见的变化不外乎卖场改革和产品服务化,此外根据前几年的电商发展来看,今年铜门电商销售又将更上一层楼。

  一、传统铜门卖场迎变革

  目前,体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统家居卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露,尽管一些卖场作出了各种努力,但是相比较于一些适应世界潮流的家居卖场的人气,中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。

  在2016年,相信会有更多卖场在集聚人气方面拿出更多法宝,会有更多新的商业力量来改写老规则,令传统家居卖场出现更多实质性变革,以适应正在改变中的实体消费新趋势。   

  二、产业向服务化转型

  产业向服务化转型,其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个铜门导购的要求是,他不仅仅要懂得铜门知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。

  消费者对于铜门的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的定制铜门,还需要一个设计师,来为他讲解铜门风格、设计铜门空间,让铜门成为其中最重要的一部分。

 为了适应这股新的消费潮流,不少铜门企业做出了努力,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,常常获得巨大回报。三、逐步转战网络销售

  网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱,但是绝不会逆转。只是进攻的势头减慢而已。网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。

 传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈,主要的原因还是传统企业负责人对网络知之较少,不能灵活运用新技术、新手段,与既有优势形成合力,创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒,有望改变。

  门店是铜门企业销售铜门产品最基本的方式,产品是企业成功的不二法宝,网络销售是在门店之后,企业电商发展的重要方式,这三大转变是铜门企业在2016年需多加注意的地方。


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